如何从您的B2B博客中获得更多潜在客户

如果您像许多努力工作的B2B内容营销商一样,那么您就会了解博客的重要性。它可以帮助您提高品牌知名度并赢得目标受众的信任。但是您可能不确定如何将博客流量转化为潜在客户。

每个博客作者都需要一种可持续的营销策略,以将博客访问者转变成有价值的业务线索,从长远来看,可以成为客户。一旦捕获了这些线索,就可以开始线索培育过程。通过使用 B2B内容营销,您可以向他们发送有针对性的内容,以回答他们的问题,提供解决方案,以解决他们的难题并使他们越来越接近成为客户。 

那么,如何才能最大程度地利用博客并把更多的博客读者转变为营销线索?以下是一些技巧,可帮助您优化博客以获取潜在客户。

1.推出欢迎马车

最大的之一 B2B内容营销 您可能犯的错误是不向博客订阅者发送欢迎电子邮件。事实上, 74%的订户 订阅时会收到一封欢迎电子邮件。

通过发送自动欢迎电子邮件开始培养新订户。使用此欢迎电子邮件感谢他们的订阅并提醒他们他们注册了什么。

在大多数情况下,这是这些联系人将从您的公司收到的第一封电子邮件。因此,您希望留下良好的第一印象。您可以通过共享最受欢迎的博客文章或资源列表来做到这一点,例如:

  • 文章
  • 影片
  • 常见问题
  • 检查清单

让他们知道他们将来会希望收到什么类型的内容,以及您多久向他们发送一次电子邮件(每周一次,每月两次,隔月一次,等等)。包括社交媒体按钮也是一个好主意,以便它们可以在您所有的社交媒体帐户上关注您。

您的欢迎电子邮件应重申您订阅博客的好处。您提供他们在其他任何地方都找不到的独家内容吗?您会宣布新的产品功能和型号吗?你解释复杂和 高度技术性的概念 以清晰易懂的方式?您知道您的博客有多棒。现在是时候让您的读者知道了。

您还可以为他们提供更新其订阅类型的选项。例如,如果您提供每周和每月订阅,请让他们知道更改电子邮件频率所需的操作。

2.创建他们可以的CTA’t help but click

号召性用语(CTA)迫使读者采取行动。他们可以让您的网站访问者知道要采取的下一个最佳操作,无论是安排产品演示,注册网络研讨会还是下载电子书。

在发布下一篇博客文章之前,请考虑一下读者在买方中的位置’的旅程。哪种CTA可以帮助您的潜在客户从一个阶段转到另一个阶段?如果他们正在阅读的宣传阶段博客文章更具教育意义,则他们可能不准备单击CTA进行产品演示或索取报价。相反,您可以为 教育网络研讨会,提示页或操作视频。 

有许多不同类型的CTA可供选择。在优化博客以进行转化时,应考虑以下几点:

在线CTA

撰写博客文章时,您可以在文本中包含指向相关电子书或白皮书的链接(称为嵌入式CTA)。这些链接可以激发读者探索网站的不同部分。它们还可以帮助搜索引擎机器人抓取您的网站,从而帮助您 提高您的SEO排名.

CTA的底部

在每篇博客文章的末尾,您都可以包含可点击的CTA,以指导读者进行下一步。举一个例子,以下是我们在博客文章末尾使用的CTA之一。

潜在客户生成技巧

在号召性文字周围留有足够的空白,以便明确点击位置。最好的号召性用语使用清晰,引人注目的语言,并产生紧迫感。确保准确说明他们点击CTA会获得什么。您是否提供视频,白皮书,电子书?您是否在分享专家提示,产品比较和教程?您要做的最后一件事是让读者猜测。

退出意图叠加

当访客即将离开您的网站时,将触发此弹出消息。它试图捕获联系人’离开之前的信息,通常带有 门控内容。退出弹出窗口可以收集反馈,建议产品或博客文章,或您想用来说服他们留下的任何其他内容。

欢迎垫  

您不必等到访客离开,而是可以在访客首次到达您的网站时向他们打招呼。此页面叠加层可以显示特定内容优惠或促销的CTA。然后,访问者可以选择关闭消息并继续浏览博客或下载报价。

3.充分利用博客侧边栏

博客的侧边栏是CTAs的另一个主要存放位置。为了获得最佳效果,您应该将CTA放在折叠上方。那是最有可能引起注意的地方。 眼动研究 显示页面顶部的可见度最高。

在开始将CTA添加到侧边栏或任何其他位置之前,您需要首先了解为什么观众在您的博客上。他们在寻找学习新事物吗?他们在市场上购买新产品吗?他们感到不知所措并试图解决问题吗?有效的CTA可以满足这些需求并吸引您的读者。

正确完成操作后,CTA可以帮助您提高转化率,并为网站访问者提供可观的价值。例如,您可能会提供免费的可下载指南,以帮助您的潜在客户解决最棘手的挑战(以他们的电子邮件地址作为交换)。与您的任何B2B内容营销策略一样,请确保A / B测试您的CTA,以提高其有效性。

除了内容报价的CTA外,您的博客侧边栏还应包括指向您最近的博客文章,相关文章或博客主题类别的链接。添加指向其他内容的链接可以增强您的读者’体验,使他们更容易找到最相关的内容。它还可以帮助您建立业内的思想领袖。

最后的想法

所以你有它。这些是将订户转变为优质潜在客户(最终成为客户)并为您的博客产生更多收入的最佳方法。您可以使用这些方法中的一种或全部来改善B2B内容营销。尝试这些策略,让我们知道如何进行。


在B2B技术营销中,应将策略视为一个整体的一部分,而不是单独的部分。通过战略性地整合新的和传统的营销策略,您的营销计划将变得更加有效和具有成本效益。要了解有关如何增加潜在客户和整体营销的更多信息,请下载我们的免费电子书: 现代集成数字营销-B2B技术营销人员的更好途径.

 

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