停止浪费无效的B2B数字营销

回想一下您精心策划了一个 B2B数字营销计划—您肯定会奏效的战略计划。您选中了所有框,并花了几天,几周,MONTHS来管理您的营销工作…但是当您启动它时,结果却远远没有达到您的预期。

发生了什么?哪里出错了?如果你’准备好沮丧地把头发扯下来,不要’不用担心有一些方法可以改善您的营销并获得结果’重新寻找。以下是您的B2B数字营销可能无法正常工作的4个主要原因-我们的原因’ve是与所有行业的科技公司合作的B2B营销代理。

1.您忽略了指标。

你听过这句话吗“精神错乱一遍又一遍地做着同样的事情,并期待不同的结果”? B2B数字营销无处不在。在改善B2B数字营销策略之前,您需要了解哪些地方无效。这就是您的指标的来源。

您可以从分析中学到很多东西。他们可以帮助您更好地了解有效的方法以及需要改进的地方。您可以很容易地掌握特定的策略,词组,颜色,设计风格或用于营销业务的任何内容。但是,如果没有用,该是继续尝试新事物的时候了。

如果您拥有正确的分析工具,那么衡量营销效果将很容易。诸如Google Analytics(分析),HotJar,SEMRush,Sumo和Moz Pro之类的分析工具可用于衡量B2B营销的影响。还有一些自动化平台,例如HubSpot和Pardot,可让您检查数字营销工作的有效性,包括博客,电子书,电子邮件工作流和社交媒体。尝试使用其他工具或平台,看看哪种工具适合您,或者让您的B2B营销代理为您的营销目标和预算推荐最佳选择。

2.你说话  your customers, not  them.

B2B的重点 数字营销 是为了打开您与客户和潜在客户之间的沟通渠道,而不是永远关闭他们。不幸的是,今天大多数企业都在谈论 在 他们的顾客,不是 至 他们。他们在内容中填充了受众无法理解的技术行话和产品信息。

您的客户希望得到尊重。他们想感觉像您在乎他们和他们的需求,而不仅仅是进行销售。基本上,他们希望您像对待他们一样好……人类。

内容为您提供了与客户和潜在客户建立联系的机会。写起来就像在和他们谈话一样。让他们知道您了解他们的需求和挑战,并且希望帮助他们简化生活并解决这些挑战。您的内容应该说:``听着,我知道您正在经历什么。让我们来帮助您。”如果您专注于使用产品或服务的好处而不是功能,那么您将更有可能 情感上的联系 with your audience.

3.您专注于数量而非质量。

一致地发布内容是一个好主意。内容可帮助您在网上找到自己,定位为行业专家并为您的客户和潜在客户带来价值,但前提是有目的。

在编写任何内容之前,请先问自己:``我为什么要编写此内容?''它回答了您的目标受众不断询问的问题吗?能否为他们的挑战提供解决方案?如果仅为了编写内容而编写内容,那是在浪费客户的时间和您的时间。

拥有高质量的内容可以使您的读者满意,并建立对您品牌的信任。旨在围绕相关主题撰写内容,以吸引您的受众并保持兴趣。

4.您正在尝试做太多事情。

当您尝试进入每个营销渠道时,都会冒着使自己分散的风险。确保只专注于 社交媒体 平台,行业网站和新闻出版物对您的受众最重要。如果您的潜在客户没有花时间在Snapchat和Instagram上,那么您将在LinkedIn和Twitter等其他平台上获得更大的成功。

挖掘周围,看看您的潜在客户和客户从哪里获得他们的信息以及他们使用了哪些社交媒体平台’重新使用。您可以通过访问他们的网站或直接询问他们来找到答案。如果您不熟悉数字营销,请尽量避免做得太早。首先仅关注一些社交媒体平台和行业出版物,然后慢慢开始。掌握了这些内容之后,就可以扩展了。或者,您可以联系B2B营销代理 求助.


在B2B技术营销中,应将策略视为一个整体的一部分,而不是单独的部分。通过战略性地整合新的和传统的营销策略,您的营销计划将变得更加有效和具有成本效益。要了解有关如何增加潜在客户和整体营销的更多信息,请下载我们的免费电子书: 现代集成数字营销-B2B技术营销人员的更好途径.

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