B2B社交媒体不仅仅是日程安排

因此,您已经编写了社交媒体帖子,并计划在接下来的三周内进行准备。太好了,您可以等到下个月的批次,对吧?恩..错!一种 B2B社交媒体 包含大量生产的帖子的策略似乎已经足够,但它并未充分利用社交媒体的优势,您的受众可以通过它们看到正确的内容。 B2B社交媒体不仅仅需要勾选一个框。最大限度地利用这些平台,您可以真正为品牌移动。

什么是您的S.M.A.R.T.目标?

您的目标之一可能是只使用社交媒体。很好,但这只是开始。您需要具有可跟踪的统计信息以符合您的需求 B2B营销策略。这些目标应该是S.M.A.R.T.,具体,可衡量,可实现,现实和及时。不要盲目张贴。通过在开始之前设定对时间敏感的目标,可以更轻松地衡量成功,失败或可以改进的地方。您想培养潜在客户,增加推荐流量或建立品牌知名度吗?确定目标在任何其他营销策略中都很重要,因此社交媒体应该没有什么不同。 S.M.A.R.T.的一些例子社交媒体目标:

  • 提升品牌参与度
    • 每周在Twitter上获得10条提及。
  • 吸引网站流量
    • 每月从LinkedIn吸引500个网站访问者。
  • 产生新的潜在客户
    • 每周通过Facebook帖子创建5个联系人。
  • 提升品牌知名度
    • 到月底,获得1000个Twitter关注者。

了解您的客户

您知道客户最有可能使用哪些社交媒体渠道吗?一种 买方角色 将帮助您发现理想客户的受众特征,并可以用来找到他们的首选平台。根据2017年行业报告 社交媒体审查员,Facebook,LinkedIn和Twitter是B2B营销人员最常用的社交媒体网站。注意B2C和B2B之间的区别也很重要。 B2B营销人员更关注LinkedIn(增长37%)和Twitter(增长10%)。

这些结果是有道理的,因为您不会想象大多数B2B购买决定都是基于Snapchat的故事(或者可能不是仅仅基于)。使用目标受众活跃的平台。不要因为存在而使用所有社交媒体渠道;那是浪费您的时间,金钱和精力。

然后吸引他们

现在,您已经创建了S.M.A.R.T.目标并为您的目标受众确定最佳平台,这是有趣的部分。在这里,您可以展示自己的创造力 内容。无论您使用的是视频,图形,竞赛,现场视频还是电子书,都需要引起他们的注意。

 和唐’也不要害怕表现出一些个性。我想牢记的社交媒体的一条黄金法则是:“人们与人联系,而不是公司联系”。在提及您时做出回应,并使用您的业务语气,但要人性化。您甚至可以在比赛中幽默一点:

查看一下该单条Tweet收到了多少条转发,喜欢和提及的Wendy,并考虑了转化成多少曝光。您想要在所选平台上创建社区。如果做对了,您的B2B社交媒体将取代您的内容,而不是推动您的内容,而您的观众将希望访问您的页面,以查看他们是否错过了任何内容!

应该将所有营销策略视为一个整体的一部分,而不是单独的部分。通过战略性地整合所有营销策略,营销计划将变得更加有效和具有成本效益。作为B2B代理商,我们使用集成数字营销来满足这种改进的绩效需求。要了解有关它如何使您的业务受益的更多信息,请下载我们的免费电子书: B2B技术营销人员的更好途径.

(610)269-2100