B2B贸易展览会营销:为您的第一个展览会提前计划

如果您的公司要求您通过参加以下活动来使您的企业品牌在潜在客户面前脱颖而出 B2B展会,您的第一个想法可能是“我什至从哪里开始?”奔向山丘!

虽然这似乎是一项艰巨的任务,但是……直视高速公路直望远处的山脉…唯一的方法是制定详细的游戏计划并一路建立里程碑。

您需要考虑5件事 之前 您甚至可以挑选闪亮的新贸易展位。

1.弄清楚您要展示的目标。

  • 获得更多线索和销售?
  • 想要更多的品牌知名度?
  • 加强与潜在客户和客户的关系?
  • 要推出新产品或服务?

定义目标之后,您就可以开始搜索可以帮助您实现目标的节目。

2.研究贸易展览机会。

您需要研究哪些贸易展览会是实现您的目标的最佳展示场所。例如,按行业搜索许多可用网站之一,例如 贸易展网络营销小组 是一个很好的起点。您可以在此处按行业过滤搜索,以帮助您了解明年将出现哪些节目。

3.确定哪些节目最适合您的角色目标。

您已经选择了一些可能的展览场地。现在,您需要做更多的研究来确定它们是否是  那些。查看演出历史。在过去的几年中,有多少人参加了展览?这样,您就可以了解它是否很好,并且与您的目标相关。了解谁真正参加了这些节目,谁可能在节目中讲话,这可能会吸引您的关注’重新尝试达到。如果您知道观众的人数和人口统计特点,那么该节目值得您花费时间,精力和金钱,就可以获得更好的照片。您甚至可以从其他参展商那里获得一些推荐,与您的目标受众分享,以更好地了解展会’s quality.

尽管您的所有研究在纸面上看起来都不错,但在成为参展商之前,请考虑参加一个引人入胜的自我展示。参加展览会可能会很昂贵,因此这可能是让自己成为潜在客户的好方法,并记下参加展览会的角色类型,喜欢的展位类型,吸引您的注意力的好方法,以及您从演出中获得了哪些信息。通过观察和聆听周围的一切,您可以学到很多东西。通过参加展览获得的信息可能有助于证明下次展览的费用合理。

4.研究您的竞争。

这样一来,您就可以了解竞争的结果以及竞争的去向。每个贸易展览会网站上都有参展商列表。检查那些人,看看谁将参展。并不是说您应该参加竞争所在的所有展览,但是,如果该展览吸引了您要针对自己的业务定位的受众特征,那么就可以考虑选择这些展览。这将为您带来最大的收益,而不是无所不在。

5.执行贸易展览营销策略。

这是最重要的步骤。仅仅因为您正在展示节目,就不会是“如果您构建它,他们就会来”的经历。您需要让您的目标受众知道您正在参加(甚至参加)b2b商业展览以及如何找到您!也许您可以提前给他们预览展览的内容。您是否正在分享独家行业见解?推出新产品?提供演出折扣吗?所有这一切都应该与b2b营销团队一起考虑并计划好。他们是可以帮助规划一个 B2B贸易展营销计划 并利用所有社交媒体,公关,电子邮件和印刷媒体资源,他们必须在其中广为宣传。

一旦有了明确的展会展览营销策略, 然后 您可以开始考虑下一步。确定您要展出的地方,展位的大小和设计,辅助材料(如文学,赠品等),由谁来负责展位的工作–这些只是成功展览所需的少量细节。

如果您发现此信息有帮助,请查看我们的 充分利用B2B贸易展览会的4条提示.

应该将所有营销策略视为一个整体的一部分,而不是单独的部分。通过战略性地整合所有营销策略,营销计划将变得更加有效和具有成本效益。作为B2B代理商,我们使用集成数字营销来满足这种改进的绩效需求。要了解有关它如何使您的业务受益的更多信息,请下载我们的免费电子书: B2B技术营销人员的更好途径.

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