B2B中的广告

B2B广告是 独特的营销动物。但是如何独特?独特之处在于,您公司中可能没有人曾接受过B2B广告方面的专门培训。

小数字

您不会向数百万B2B公司进行营销。您的客户数不计数十亿或数百万。实际上,许多B2B公司通常从数百甚至数十个客户那里获得大部分收入。更重要的是,与消费者广告不同的是,B2B广告的交易数量很少-而不是数百万亿。

这对您寻找,满足和培养客户的方式产生了很大的影响。您的B2B广告和市场营销传播与汤品公司的传播和传播不同。在B2B中,销售周期是一个更长的多层过程。在整个B2B购买过程中需要特别注意。

想象您的公司想要部署一个新的,集成的数据处理,通信和客户关系管理系统。这将需要分析潜在的系统供应商,应用程序,软件功能和实现后果。从信任的供应商处购买之前,此过程可能要花费数月甚至数年的时间。在这种情况下,请考虑公司中所有参与并有发言权的人员。消费世界没有类似的东西。消费者不’由委员会买汤。

关系问题

B2B广告随着时间的流逝而发生。许多场所和媒体策略都经过协调以通过一致性获得品牌影响力。

培育客户有多重要?在B2B中,这很关键。保留主要客户可能会明显影响您品牌的健康。在消费者世界中,买家不知道,甚至可能不在乎谁制造产品。产品 品牌。一个人控制着购买……例如,您,买方。

在舒伯特B2B,我们从事B2B技术营销。无论是计算机软件,化学制品,生物技术还是仪器仪表,上述所有内容均会增加该品牌的复杂性。这一切都需要与B2B购买周期保持一致,并使客户能力的优势清楚地体现在每个步骤中。

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应该将所有营销策略视为一个整体的一部分,而不是单独的部分。通过战略性地整合所有营销策略,营销计划将变得更加有效和具有成本效益。作为一家B2B代理机构,我们开发了B2B 360集成数字营销来满足这种改进的性能需求。要了解有关B2B 360以及它将如何为您的业务带来收益的更多信息,请下载我们的免费电子书: B2B顶级技术营销.

乔·舒伯特乔·舒伯特 1978年成立Schubert b2b,以将高科技marcom的性能提升到新的高度。在爱上B2B营销之前,乔在Villanova和宾夕法尼亚大学开始了他的计算机职业生涯,曾在Unisys,IBM和AT等公司工作&T.

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