不要忘记在您的B2B营销策略中加入网络研讨会

如果您像大多数B2B公司一样,已经为客户和潜在客户创建了教育内容,并在线提供了这些内容。那’这是吸引潜在购买者并说出他们的痛点的最佳方法。而且,当您提供这种内容时,您会增加网络流量,并使公司成为可信赖的专家。

当今最常见的内容类型是博客,社交媒体和电子邮件爆炸。但是网络研讨会是实现上述所有目标的好方法。实际上,根据网络营销者最近的一份报告,营销人员将网络研讨会评为所有内容中排名第三的有效策略(与视频并列)。 内容营销学院。但是,它们是您的B2B营销策略之一吗?

尽管网络研讨会代表着您投入更多的时间来发展自己和参加潜在客户,但回报也更大。注册并参加会议的人更有可能是高素质的买家,并且您有更多的时间给人留下积极的印象并开始建立个人关系。显然,参加30分钟网络研讨会的人们非常有动力进行自我教育并听取您的意见。“story.”

引人入胜的内容

网络研讨会是现场对话和销售电话的第二好选择。与会者可以从与业界同行的登录中学习,并从他人的问题和响应中学习。与在线观看和观看的其他内容(如准时可阅读或观看的博客和视频)不同,网络研讨会需要实时参与。 B2B网络研讨会是一种真正的身临其境的体验,使内容更具影响力和令人难忘。

精心设计的网络研讨会很有趣,内容丰富,可以直接说出他们的痛点。它使用大量的视觉效果并坚持其关键点。唐’t低估了您的代理商帮助设计您的网络研讨会的价值。他们提供了宝贵的局外人’s perspective.

网络研讨会是一种转换营销策略,因为与会者必须提供联系信息才能进行注册。这意味着他们是更温暖的线索。成功的网络研讨会可以将访问者转换为潜在客户,并将潜在客户转换为可销售的联系人。

通过共同关注来增加信誉

您可以通过与另一位行业专家合作开发和托管网络研讨会来增强网络研讨会。大多数B2B公司都不愿与竞争对手举办网络研讨会,但他们对与竞争对手参加会议或贸易展览会上的参与者并没有三思而后行。如果您使用公正的主持人,例如行业分析师或新闻界尊敬的成员,则网络研讨会的动态可能相同。与他人一起展示是一种自信,并增加了您的信息的可信度。

但是,如果您无法接受与竞争对手进行托管的想法,请考虑让客户告诉 他们成功的故事 与您的产品或服务。您的演示文稿会更好地从客户的口中收到,并具有更高的真实性。

外包托管可以物有所值

只是因为你 能够 举办自己的网络研讨会并不意味着’是明智的选择。与与发布者合作相比,托管费用实际上是免费的,但请考虑出席人数少和浪费高管的费用’开发和展示的时间。参加人数不多的网络研讨会就像没有人出现在您的聚会或贸易展位上。

一个好的选择是使用领先的行业贸易期刊的发行商来主持您的B2B网络研讨会。因为他们’与观众的需求保持联系,它们为您的话题增加了可信度和公正性。它们可以帮助确保您感兴趣的主题,并且您的演示文稿包含正确的信息。

但更重要的是,发行商已经拥有了完善的受众群体。他们已经有了成功的宣传媒介。考虑到所有风险敞口,8,000美元的托管费似乎是一个更好的交易。’将会收到行业通讯,网站和电子邮件。

出版商通常会保证注册者或参加者的数量。这意味着他们将继续宣传您的主题,直到“座位”满为止。而且他们会照顾托管的技术端,因此您不必’您不必担心令人毛骨悚然的故障’re rolling live.

进行网络研讨会’的成本效益,请考虑其每次转化费用与其他营销策略之间的差异。另外,不要忘记在活动结束后录制的网络研讨会会继续存在,从而提供了另一种可以通过SEO策略提供的内容。

听和学

在您的网络研讨会期间,会出现一些问题,您可能不会收到客户的答复。您可以从这些问题和答案中获得有价值的信息。您可以洞悉他们在工作上的挣扎,他们为解决这些挣扎而做出的选择以及他们如何将您的公司视为资源。

有了正确的态度,教育材料,共同主持和营销,网络研讨会可以成为您的关键要素 B2B营销策略。他们吸引了合格购买者的即时转换,并提供了一种完美的媒介,以有效的方式讲述您的故事。

应该将所有营销策略视为一个整体的一部分,而不是单独的部分。通过战略性整合所有营销策略,营销计划将变得更加有效和具有成本效益。作为一家B2B代理机构,我们开发了B2B 360集成数字营销来满足这种改进的性能需求。要了解有关B2B 360以及它将如何为您的业务带来收益的更多信息,请下载我们的免费电子书: 通往顶级技术营销的更好途径.

克里斯·亨内汉(Chris Henneghan)克里斯 是舒伯特(Schubert)成立最久的雇员之一,从1987年开始担任代理。她现在担任高级副总裁兼品牌策略师。克里斯(Chris)是巴黎圣母院(Notre Dame)的毕业生,喜欢网球,高尔夫,远足和阅读。

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