什么是公关?对B2B营销人员意味着什么?

作为在大学学习过PR的人,我收到了很多关于我的专业的困惑的评论。 “哦,是的,公关……又是什么公关?”或“您是人力资源专业,对吗?”和可怕的“那么,你想怎么办?”

公关,它的作用以及为什么会引起很多混乱’重要(尤其是在B2B领域)。

在媒体和电影中,公关或公关经常被错误地描述为旋转木马和旋转木马(虽然不是90年代的摇滚乐队),但在所有组织(非营利组织,B2B,B2C,政府等)中都扮演着非常重要的角色。

公共关系的主要角色是消息传递。顾名思义,它直接与人们(客户,编辑等)说话。它与公众有关(或说话)。它的工作不是使任何人迷惑或欺骗,而是要告知客户并使其品牌人性化。

那么,B2B广告,营销和公关之间有什么区别?

B2B广告是付费的。  例如,您需要付费将广告放在广告牌,Facebook等上。

B2B营销设计 销售产品并培育潜在客户。您可以向他们发送电子邮件以尝试使用它们。’最终目的是卖东西。

B2B PR不同。 B2B公共关系是 “free,” 就像你不穿’不必像广告一样付钱。它’旨在产生商誉并管理您的组织’的图像。良好的公关不是旋转的。它’不是要操纵的,而是’s not disingenuous.

那么,公关在B2B中起什么作用?

在行销方面 B2B公共关系  可能涉及创建内容,例如博客,文章和新闻稿。它’负责图片管理。通常,社交媒体帐户由公共关系专家处理。在发生危机或宣传不好的令人遗憾的情况下,公关专业人士将与公众和新闻机构保持联络。

这样,它们就像企业或组织的新闻媒体。

他们可以向世界传播您的信息,并显示您的组织有多么独特!例如,如果您的组织刚刚举办了一次慈善活动并筹集了创纪录的资金,这不是让组织感到自豪的理由吗?您的生意不应该分享吗?

现在在2016年进入B2B,您的PR部门可以通过制作博客而变得特别有价值。高质量的博客内容可以使您的品牌成为行业领导者。作为次要好处,博客文章可以增强您的 B2B 搜索引擎优化 策略 .

通过维持与出版物编辑者的关系,公共关系部门可以确保新闻和广告在出版物中的位置,这使PR部门成为您组​​织的喉舌。

对于PR课程的最后一篇论文,我被要求定义PR。我的答案? “更好。”公共关系与受众进行交流,然后受众进行交流。通过这种方式,组织能够使受众受益,反之亦然。双方受益。这样,公关就是更好。

但是,最终,公共关系是B2B 360程序中的一种策略。 综合思维 可以使您的B2B PR更加有效。如果你’如果想与您的B2B公共关系一起了解有关广告的更多信息,请查看 B2B广告已死,甚至没有结束 .

应该将所有营销策略视为一个整体的一部分,而不是单独的部分。通过战略性整合所有营销策略,营销计划将变得更加有效和具有成本效益。作为一家B2B代理机构,我们开发了B2B 360集成数字营销来满足这种改进的性能需求。要了解有关B2B 360以及它将如何为您的业务带来收益的更多信息,请下载我们的免费电子书: 通往顶级技术营销的更好途径 .

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