控制自己:B2B品牌为何重要

无论您是创业公司还是历史悠久的公司,B2B品牌都是您营销策略的重要组成部分。但是,它经常被忽略,因为它是一个难以理解的概念。

什么是B2B品牌?

您的品牌不仅仅是您的产品和服务。不仅仅是您的徽标和网页设计。它远远超过您为入站和出站营销活动创建的所有出色内容。这些都是支持B2B品牌的重要元素, 他们不是你的品牌 .

简而言之,您的品牌将您的产品和服务与竞争对手的产品和服务区分开来。您想要创造和发展的任何意义,价值或生活都是您的。但是,这不是一劳永逸的交易。品牌形象是您培养的东西。而且,如果您不积极管理它,那么您的品牌可能会在市场认知度和客户意见(无论好坏还是平庸)的驱动下自行发展。

抓住这个机会

您拥有巨大的机会-确定控制,执行和利用投放市场的资产的持续战略。您的品牌是关于您的公司为何独树一帜,以及客户与您合作可从中受益的原因。通过制定,促进和维护B2B品牌战略,您可以控制市场故事。那太有价值了,不能交到别人的手中。

由于购买周期长,强大的品牌对B2B公司尤其重要。在产品研究上投入的时间,精力和情感;以及B2B购买的巨额资金。本文介绍了 B2B买家 ’s pain 概括地说:“购买错误的牙膏,并且当管用完时,您总是可以更换品牌。购买错误的涡轮机,可能会损害公司多年的收入-并且发现自己正在寻找另一份工作。”换句话说,您的客户和潜在客户被强大,可靠,信誉卓著的品牌所吸引。

从背包中脱颖而出

在发展和培育品牌时,请始终牢记独特的销售主张(USP)。您的准客户需要了解您的立场,与竞争对手相比有何不同(甚至更好),以及独特的见解对他们意味着什么。品牌并不是要让所有客户都受益。它将您的公司作为特定受众的首选,并占领了细分市场。有关将品牌整合到广告系列中的提示,请查看 品牌内容和内容营销.

应该将所有营销策略视为一个整体的一部分,而不是单独的部分。通过战略性整合所有营销策略,营销计划将变得更加有效和具有成本效益。作为一家B2B代理机构,我们开发了B2B 360集成数字营销来满足这种改进的性能需求。要了解有关B2B 360以及它将如何为您的业务带来收益的更多信息,请下载我们的免费电子书: 通往顶级技术营销的更好途径.

丽莎·格茨(Lisa Goetz)  991_goetzphoto 是Schubert b2b的公共关系主管,主要负责内容撰写和媒体关系管理。她为Schubert b2b带来了20年的编辑和传播经验,并拥有杜肯大学(Duquesne University)的英语文学博士学位。不在办公室时,Lisa喜欢和丈夫一起游览,并与她的猫和一本好书一起闲逛。

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