B2B广告死了吗? 不,甚至没有接近。

B2B广告不是’死了它是进化的。广告一直是大局的一部分- 您的 市场策略 .

即使在我们以互联网为中心的世界中, B2B广告 仍然健在。它的有效性取决于您在所有可用渠道(传统印刷或在线)上利用广告消息传递达到目标受众的效果。

您可以通过记住以下三点来实现此目的:

1.了解您的听众,并确定应重点关注的元素

这可能是最难的部分。以与众不同的方式设计和编写广告内容是’容易。您将需要进行研究并从上至下了解您的受众。

您可能对业务的不同部分有不同的受众。当您开始考虑广告系列时,请选择一个要重点关注的元素。您可以在整个业务中拥有相似的主题,但每个部分都应针对特定的受众。为受众群体定制内容就像调整内容以适合所需受众群体一样简单’s needs.

2.简单是最好的

B2B Ad在B2B广告中,我们看到的内容太多或无关紧要。保持简短。您只有几秒钟的时间来吸引他们的注意力,并将消息传递回家。同时,确保它直接符合他们的需求。

每个广告应包含:

  • 痛点将吸引观众’s attention
  • 描述性标题(带有图形)显示如何解决该痛点
  • 与您的品牌一致的消息
  • 强烈的号召性用语激发读者采取下一步行动:下载电子书,立即致电,观看视频等。

3.强调跨媒体渠道的重复

您已经完成了所有艰苦的工作。为什么不通过为您的所有媒体渠道创建适当的消息传递来使其自己付费呢?生成推文,LinkedIn帖子,Facebook帖子,博客等。记住要针对特定​​的受众。考虑其他付费媒体渠道(但仅当与您的业务相关时):

  • 横幅广告
  • 贸易展览
  • 出版网站或电子邮件
  • 电子邮件爆炸
  • 直接邮寄
  • 标牌

耐心一点。 统计数据表明,在潜在客户尝试您的产品或服务之前,可能需要6到7个消息视图。我可以’数不清我听过多少次,“B2B广告无效。”但是,这些公司中的许多公司只投放一个广告,坐下来等待电话响起。那  肯定的 不起作用

重复是关键。如果您的B2B广告系列没有立即产生效果,请不要担心。这就是在线广告和社交媒体的魅力。您只需花费一小部分费用(并投放传统的广告系列),就可以监控受众群体并调整广告消息传递,以帮助您培养 领先一代 努力。

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 991_Debbie Mackenzie 黛比·麦肯齐 于1991年毕业于罗彻斯特理工学院(RIT),主修图形艺术生产管理。在14年前加入Schubert b2b之前,Deb致力于在大型印刷公司管理生产和客户关系方面的专业工作。黛比’是一位多才多艺的大人物,负责监督所有财务和运营事务。

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