整合与捆绑:您的B2B数字营销是否真正整合?

当今的营销人员经常使用“集成”一词-如此之多,几乎已成为流行语。像大多数过度使用的流行语一样,它开始失去与营销传播有关的真实含义。一些营销人员使用“集成”一词来描述一个程序,该程序简单地结合了几种策略和沟通渠道。虽然这可能被认为与某些人整合在一起,’缺少一个关键组成部分: 战略 .

是什么 “integrated” really mean?

在有效 B2B数字营销 在计划中,“整合”一词的含义不只是将不同策略和渠道捆绑在一起。公司可以拥有一个网站,一个博客,一个电子邮件活动,多个社交媒体渠道以及平面和在线文章放置位置。但是如果消息传递不是’在所有平台上都保持一致’t truly 集成 .

To us, 集成 means that the 整个程序 全面的营销策略和一致的消息传递平台驱动着包括每项战术和沟通在内的所有业务。

这不会对大多数B2B营销人员有所启示。我们以前都听过。我们都参加了这些战略计划会议。但是,就像我们忙碌的生活中的许多其他事情一样,它需要重复。它’就像记得要换汽车上的机油或去看牙医进行例行检查一样。我们都知道我们需要做这些事情,但是我们仍然需要那些小小的提醒,以使我们真正采取行动。

我们需要不断提醒自己遵循策略和消息传递的原因是,营销计划中的每个活动都必须努力实现相同的最终目标。尽管每个公司和活动的最终目标都将有所不同(认知度,品牌偏好,网络流量,潜在客户等),但驱动每种策略的统一策略的需求始终是相同的。

内聚消息传递是关键

那么,战略如何驱动B2B数字营销行动?一切都是与消息保持联系。决定最好的 B2B消息传递 ,您需要对公司的受众群体和市场状况有基本的了解。可靠的营销策略和消息传递文档将回答以下基本但至关重要的问题:

  • 谁是目标受众?
  • 他们的工作挑战是什么?
  • 他们如何更愿意了解这些挑战的新解决方案?
  • 谁是竞争对手?
  • 他们正在做些什么来吸引并影响这个受众?
  • 我们如何与众不同,但仍然可以有效地实现我们的目标?

最后一个问题是真正的关键所在,也是真正整合B2B数字营销策略如此重要的原因。通过进行所有这些背景研究,营销人员将发现机会,从竞争中脱颖而出,并吸引潜在客户。它还使他们能够更有效地使用新的数字营销工具,例如营销自动化。如果您只是在说与比赛相同的话,为什么还要用策略性的定时内容吸引观众呢?无聊!

应该将所有营销策略视为一个整体的一部分,而不是单独的部分。通过战略性整合所有营销策略,营销计划将变得更加有效和具有成本效益。作为一家B2B代理机构,我们开发了B2B 360集成数字营销来满足这种改进的性能需求。要了解有关B2B 360以及它将如何为您的业务带来收益的更多信息,请下载我们的免费电子书: 通往顶级技术营销的更好途径 .

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