您的首要目标应该是增加网站流量吗?

多年来,市场营销经理一直使用网站访问量统计数据来证明投资回报率,但是在B2B领域中,该统计数据的重要性并不高。像B2C公司一样,您的主要目标是吸引和留住客户。但是,与向大众销售产品的B2C公司不同,只有一小部分的在线搜索者是您产品的潜在客户。这意味着增加网站访问量的一般努力未能实现目标。公司应该为增加业务而付出的唯一流量是客户,潜在客户和其他可以帮助您的业务的人。

对于B2B营销人员,许多SEO公司甚至Google Adwords代表都没有采用这种截然不同的入站营销策略。由于长尾关键词的搜索量较低,因此它们一直专注于定位更广泛的术语。 搜索引擎优化公司讨厌“搜索量低”,因为他们想增加B2B网站流量。他们旨在吸引最多的点击次数和访问者。但是在B2B世界中,质量通常比数量更重要。

数量与质量的网站流量

对于消费者和营销人员而言,最终目标都是销售,但是消费者网站通常会立即进行转化。对于B2B网站而言,这几乎是不可能的。 B2B购买过程更长,更复杂,涉及更多的人员和购买注意事项。 “您不能在第一次约会时就亲吻您的客户,”解释说 亚当·伦奎斯特(Adam Lundquist)Nerds的CEO做得更好。

一个更现实的目标 B2B入站营销 潜在买家可以“找到”广告系列,并将其列入考虑名单。在网站谈话中,这称为“粘性”” because you’重新尝试让合法的潜在客户留在您的网站上,而不是点击离开。关键是你’重新尝试吸引潜在客户,而不是一般的网络流量。否则,您会增加B2B网站的访问量,但点击率也会很高。访问者只需几秒钟即可意识到该网站无法提供他们想要的任何东西。

不仅仅是精美的B2B网站设计

您还可以通过创建目标网页来提供“有价值的内容”,从而鼓励“粘性”,这些内容可以与目标买家交流’痛点。同样,这些页面不应该吸引所有人。他们’应该吸引您的主要买家。它们不会吸引大量的网络流量,但是会吸引高质量的潜在客户。

Web复制在B2B中更重要,因为它不仅要做在搜索引擎中排名靠前的事情。它必须说服商人进行业务购买,这通常是由规避风险驱动的。准买家必须说服您’重新打造优质品牌并享有信誉。

通过买方建立在线关系’s Journey

当您尝试增加网站流量时,另一个重要的网络统计数据是重复访问,因为大多数SEO公司都将重点放在唯一身份访问者上。在B2B中,目标是建立信任和信誉。随着时间的流逝,您将重点放在转化上,因此相同的潜在客户会多次访问。这称为 买方’s Journey.

在他们的旅程开始时,潜在客户来到您的网站来研究替代方案。在评估阶段的后期,他们专注于研究特定问题,例如性能和效率。您必须整合长尾关键字和内容,以使其在旅途中的各个时刻都能满足他们的需求。并且,当他们每次访问您的网站时,您必须为他们提供与他们互动的机会。

因此,对于B2B营销人员而言,增加网站流量不应该是您的主要目标。相反,请花一些时间来了解您的买家的需求。创建使他们的工作更轻松的内容,从而使您的公司成为宝贵的资源。然后找出特定的长尾关键词,以帮助目标买家在他们找到有价值的内容时’重新搜索网络。您的整体网络流量可能不会增加太多。但这将是正确的流量,您的转化率肯定会提高。

应该将所有营销策略视为一个整体的一部分,而不是单独的部分。通过战略性整合所有营销策略,营销计划将变得更加有效和具有成本效益。作为一家B2B代理机构,我们开发了B2B 360集成数字营销来满足这种改进的性能需求。要了解有关B2B 360以及它将如何为您的业务带来收益的更多信息,请下载我们的免费电子书: 通往顶级技术营销的更好途径.

克里斯·亨内汉(Chris Henneghan)克里斯 是舒伯特(Schubert)成立最久的雇员之一,从1987年开始担任代理。她现在担任高级副总裁兼品牌策略师。克里斯(Chris)是巴黎圣母院(Notre Dame)的毕业生,喜欢网球,高尔夫,远足和阅读。

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