社交倾听如何支持B2B品牌意识和潜在客户产生

为了有效地进行社交聆听并支持B2B营销计划,它必须解决特定问题或寻求特定信息。那里’社交媒体上的喧闹声太多,无法“仅仅倾听”并希望获得一些见解。 B2B营销人员需要确切了解他们’re listening for.

这可以通过高度专注的收听策略来实现。专注于社交的倾听突破了社交媒体上所有多余的噪音。您仅监视对您的品牌最有价值并与当前定义的目标相关的事物。社交倾听可以帮助解决许多营销挑战。以下是两个常见的B2B痛点示例,以及高度专注的社交倾听策略如何提供帮助:

痛点1:我们需要更多潜在客户

解: 专注于倾听潜在客户和潜在潜在客户。通过职务,公司,资历和位置定义潜在客户和潜在潜在客户。通过浏览相关媒体的关注者,竞争对手,影响者等来找到这些人。

使用Twitter创建这些人的列表。然后监视公司可以帮助解决的相关问题,问题和需求。这些提及可能不会很频繁,但是每次互动都将有价值。

通过使用HubSpot,Synthesio和Pulsar等公司提供的社交监听工具,您可以进一步通过关键字优化搜索。这样,只会显示有关特定相关主题的帖子。 (例如:要寻找网站开发的线索,我们可以听一下营销副总裁列表中包含短语“网站”的推文。”)

您还可以监视这些人发布,共享和评论的内容类型。通过共享相似的内容,您应该能够吸引他们的注意力并影响他们。吸引他们注意后,将他们转化为潜在客户的最有效方法是通过 入站营销 方法,将内容与目标网页和号召性用语(CTA)结合使用。

痛点2:我们的品牌需要提高特定受众的知名度

解: B2B营销中持续存在的挑战之一是扩大客户群并吸引新的受众。当您启动新产品,开设新机构或发现产品或服务的新受众时,可能会激发这种需求。通常,这是一个特定的行业组织,例如巴西的“油气培训顾问”或“涂料化学家”。”

这里最好的策略是监视特定人群的社交参与习惯。了解受众响应的内容类型,他们使用的主题标签以及他们利用哪些在线来源收集信息。然后,您可以开始共享相似的内容来吸引他们的注意力。

为了吸引这些受众,使用与他们相同的标签并在他们经常访问的页面(如LinkedIn组和Facebook页面)上发布很重要。分享具有教育意义和娱乐性的内容也很重要。视频,信息图表和其他类型的视觉媒体非常适合吸引潜在客户’注意,同时仍然传达您的品牌信息。

您分享的内容不应该’专注于贵公司提供的特定产品和服务。相反,您应该瞄准 突出一个常见问题 您的受众群体以及您的公司如何提供解决方案。提醒该受众群体,如果他们想保持最新状态,可以在各种社交网络上关注您。这可能会花费一些时间,但是您将开始遵循合法的前景建立有机的关系。

应该将所有营销策略视为一个整体的一部分,而不是单独的部分。通过战略性整合所有营销策略,营销计划将变得更加有效和具有成本效益。作为一家B2B代理机构,我们开发了B2B 360集成数字营销来满足这种改进的性能需求。要了解有关B2B 360以及它将如何为您的业务带来收益的更多信息,请下载我们的免费电子书: 通往顶级技术营销的更好途径.

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