是的,您的公司需要B2B内容营销策略

贵公司正在从事营销活动。您手头上有内容。因此,您如何将所有这些组合在一起以创建正式的 B2B内容营销 战略?  这里有一些入门入门知识:

1.谁在使用B2B内容营销?

您的竞争对手。 因此,请继续阅读。

2.到底是什么?

B2B内容营销成为新事物, 公司知识库中的现有信息 为您的买家提供宝贵的教育资源。它可以输入他们在网上进行的研究,并将其驱动到您的网站。然后,他们将他们拉上一段从访客到潜在顾客再到顾客的旅程。

内容有多种格式-文本,图片,图形,动画,音频,视频和多媒体交互式应用程序。根据受众,搜索的信息,要发送给他们的消息以及联系他们的平台来确定格式。

3.我的公司为什么要使用它?

您的网站现在是您的24/7全天候销售代表,买家希望根据自己的条件研究和评估选择方案。当准客户搜索有关市场提供的产品或服务类型的信息时,您希望升至搜索结果的顶部。为此,您的内容营销活动必须始终如一地教育买家,以便他们注意到您。最终,成功的B2B内容营销活动将展示您对他们的行业和挑战的了解,并激发访问者从您的公司购买商品。

4.我应该什么时候开始?

昨天。但是,制定B2B内容营销策略永远不会太晚,该策略可以产生潜在客户并将访客转化为买家。

5.我应该在哪里放置内容?

简短但模糊的答案是互联网。显然,这涉及很多领域,您需要将内容展示位置集中在受众正在寻找信息的地方。首先以博客文章,新闻和教育材料的形式在公司网站上放置内容。研究客户在搜索时使用的关键字,并将它们分解成碎片。在社交媒体上共享指向您内容的链接,并向您的当前客户发送电子新闻。

6.这听起来像很多工作。我该如何开始?

是的,但是生意也是如此!内容驱动器 入站营销方法 ,要求:

  • 创建买家角色
  • 制定他们的购买旅程
  • 创造非凡的内容 吸引他们到您的网站
  • 利用您的内容使他们一直对购买感兴趣

您的B2B内容营销计划应确定您的目标受众,展示您计划如何吸引潜在客户并通过您的惊人内容赢得他们的信任。它还应说明您如何将这些受众转化为潜在客户,并说明在销售过程中和之后如何培养他们。

应该将所有营销策略视为一个整体的一部分,而不是单独的部分。通过战略性整合所有营销策略,营销计划将变得更加有效和具有成本效益。作为一家B2B代理机构,我们开发了B2B 360集成数字营销来满足这种改进的性能需求。要了解有关B2B 360以及它将如何为您的业务带来收益的更多信息,请下载我们的免费电子书: 通往顶级技术营销的更好途径.

丽莎·格茨(Lisa Goetz)  991_goetzphoto 是Schubert b2b的公共关系主管,主要负责内容撰写和媒体关系管理。她为Schubert b2b带来了20年的编辑和传播经验,并拥有杜肯大学(Duquesne University)的英语文学博士学位。不在办公室时,Lisa喜欢和丈夫一起游览,并与她的猫和一本好书一起闲逛。

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