您今天可以开始获得社交媒体投资回报率的三件事

你能听到吗?那是您的同事在办公桌上敲打头的声音,因为老板只是要求另一个 社交媒体 投资回报率报告。与往常一样,她将收集相同的低要求数据(例如喜欢,点击,印象,关注者数量等),希望老板可以将其转化为公司的某种价值。

但是,老板可能会回来想要更多东西,并提出以下问题:

  • 我们如何提高社交媒体的投资回报率?
  • 社交媒体实际上对我们的业务有价值吗?

幸运的是,有一些方法可以改善和衡量社交媒体的投资回报率,而又不会超出预算和不影响最终期限。如果做得好,这些策略甚至可以吸引潜在客户,使您的销售团队赞美您。这里有一些想法:

举办比赛

我们一家公司的客户最近询问他们如何使用Twitter来充分利用即将到来的贸易展览外观。由于展会的主题之一是3D打印,这是我们客户的新兴行业,因此我们提供了举办社交竞赛的机会,获胜者将获得 自己的3D打印摇头 .

与会者将在Twitter上了解比赛情况。然后,他们将在展会期间通过提供一些基本信息并使用特定的标签在Twitter上发布自拍照,在客户的展位上进行注册。客户将随机选择获胜者,或根据一个人的特定潜在客户价值选择获胜者。

这样的比赛可以通过几种方式提供投资回报率:

  • 通过要求信息注册来获得潜在客户
  • 增加展位流量,从而增加潜在客户的机会
  • 获得有价值的Twitter关注者
  • 建立客户,使其成为行业中的思想领袖和创新者

优化Twitter的关键字

搜索引擎优化(SEO)不再仅适用于网站。 Google会将贵公司发布的每条Tweet索引为互联网上的唯一页面。这意味着客户和潜在客户可以在在线搜索时找到这些页面。通过在公司的推文中包含SEO关键字,您的内容更有可能出现在其Google搜索结果的顶部。

您可以通过将推文链接到有价值的,经过SEO优化的有价值的内容(例如博客文章和电子书)来进一步提高关键字排名。这种策略有助于推文排名更高。它还可以将访问者引导到您的网站和内容登录页面,在此它们可以成为潜在客户。

在所有自行发布的内容上放置号召性用语(CTA)

我们作为营销人员的工作是使潜在客户尽可能容易地浏览我们的网站和登录页面。放置  贸易协定  内容中的每一个都确保潜在客户正在通过销售线索漏斗并以某种方式进行转化。

当您在推特上发表某段内容时,您的目标应该不仅仅是提供良好的阅读体验。您希望该段内容开始或支持一个旅程,该旅程可以帮助购买者发现您提供的产品和服务的好处。此外,您的内容应该告诉他们为什么他们应该选择您的公司。

由于B2B的销售周期可能很长,因此大多数CTA应该将潜在客户引导到其他内容上,以对其进行教育并逐步将其转化为可销售的销售线索。在进行一次或两次交互后提供销售电话或项目估算可能是一个主要的嗡嗡声,可能会给您的业务带来错误的印象。

应该将所有营销策略视为一个整体的一部分,而不是单独的部分。通过战略性整合所有营销策略,营销计划将变得更加有效和具有成本效益。作为一家B2B代理机构,我们开发了B2B 360集成数字营销来满足这种改进的性能需求。要了解有关B2B 360以及它将如何为您的业务带来收益的更多信息,请下载我们的免费电子书: 通往顶级技术营销的更好途径 .

(610)269-2100