说谎,该死的谎言和统计数据!如何撰写2016年B2B天吉彩票论坛营销报告。

原谅我的粗体标题。它来自我最喜欢的马克·吐温的名言。他说:“有谎言,该死的谎言和统计数据。”该声明是为了捕捉具有说服力但往往令人困惑的数字力量来表达观点或说服听众的能力。

我并不是要暗示天吉彩票论坛营销学院(CMI)的最新报告在任何方面都具有误导性。但是很难解释数据揭示的天吉彩票论坛营销状态。

我指的是最近发布的 2016年B2B天吉彩票论坛营销基准,预算和趋势-北美 报告。这项研究确实具有丰富的统计数据,这些数据基于对北美1334位B2B营销人员进行的一项调查的回答,这些营销人员表示他们使用天吉彩票论坛营销。

CMI报告将天吉彩票论坛营销定义为“ 战略营销 这种方法的重点在于创建和分发有价值,相关且一致的天吉彩票论坛,以吸引和保留明确定义的受众群体,并最终推动有利可图的客户行为。”

哇。可以提供很多东西。难怪接受调查的B2B营销人员中只有30%表示他们的组织在 天吉彩票论坛营销。与去年的38%相比有所下降。

在接受调查的人中,只有44%的人表示他们的组织清楚有效或成功的天吉彩票论坛营销计划的外观。只有32%的公司有文件证明的天吉彩票论坛营销策略。但是,与2015年相比,受访者表示,他们计划在2016年增加76%的天吉彩票论坛。

在衡量天吉彩票论坛营销效果时,这些B2B营销人员将网站访问量作为最常用的指标。但是,当被要求按重要性对指标进行评级时,他们指出销售线索质量,销售额和较高的转化率是前三名。

关于使用的策略,高达93%的人将社交媒体确定为第一名。然而,仍有75%的人将面对面的活动视为最有效的策略。

我既不是统计学家也不是数学家,但并没有加总。似乎很多受访者都希望获得某些结果,但他们正在采取一种天吉彩票论坛策略(或缺乏这种策略),无法使他们达到理想的状态。

如果尚不清楚一半以上的天吉彩票论坛行销有效,有68%的人没有书面计划–但他们将提供更多天吉彩票论坛–那么明年我们将看到更多相同的断开连接。

B2B营销人员如何突破这种天吉彩票论坛营销的局限?也许打破CMI对天吉彩票论坛营销的定义可能会有所帮助。

战略营销方法: 实现天吉彩票论坛营销战略方法的一个好方法是记录计划。仔细考虑,然后全部写下来。这样,您和您的同事就可以在整个天吉彩票论坛营销活动的整个周期中制定路线图。 CMI的调查结果表明,拥有明确的天吉彩票论坛营销策略的B2B营销人员可以从其天吉彩票论坛营销策略,社交媒体平台和付费的天吉彩票论坛分发方法中获得更好的结果。

…专注于创建和分发有价值,相关且一致的天吉彩票论坛,以吸引和留住明确界定的受众: 根据我们的经验,有效的天吉彩票论坛营销通常可以归结为久经考验的真实营销实践。结果来自于确定您的受众,了解他们正在寻找的行业信息,弄清楚他们去哪里寻找并确定其采用的形式。这些信息对于制定策略至关重要。至于一致性,它有助于创建日历,分配作者,以及(最重要的是)任命某人为总折磨,即有能力使人员和项目保持正常运转的人。

…并最终促使客户采取有利可图的行动: 在“推动有利可图的客户行动”之前,您必须定义希望客户为响应您的天吉彩票论坛而要做的事情。例如,如果您的目标是在潜在客户中树立您的业务意识,则可以将网站访问量的增加视为有效的结果。但是,如果您的目标是增加在线购买量,那么只光顾不购买就意味着需要重新检查您的计划。制定有案可稽的天吉彩票论坛营销策略,可以让您有机会在运作良好的基础上继续进行调整,甚至消除哪些策略无法带来成果。

您的B2B天吉彩票论坛营销经验是否正确地反映在CMI报告中?我们希望收到您的评论。

里奇·卡兰戈(Rich Carango)Carango_color 现任舒伯特通讯公司总裁。从1994年在舒伯特开始,Rich现在领导该机构,负责创建有效的IMC广告系列,PR广告系列,广告,小册子,直邮,徽标,网站,多媒体和天吉彩票论坛。 Rich拥有美国大学的设计学学士学位。里奇不在办公室时,他喜欢和他的妻子和孩子一起度过时光,并且是一位历史悠久的爱好者。

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