生成以受众为中心的内容的3个技巧

有时候显而易见的东西并不那么明显。如果我说“为您的读者写内容”,您会说“ Du!显而易见!当然,您是为观众写的。”不幸的是,许多公司都错过了内容生成这一最基本的概念。让我给你一个真实的例子。 (注意:名称已更改,以保护罪行。)

通用公司(Generic Co.)希望推广其新的天然衍生产品系列,包括该公司的首批“绿色”创新产品在内的十几种新产品。产品甚至由独立的第三方机构认证为绿色。在很大程度上是绿色产业中,这条线对公司的长期成功至关重要。

发布会的新闻稿带有绿色消息,包括一张列出所有产品以及每种产品中可再生成分百分比的表格。当表格从客户那里收到时,它会按名称列出产品,不幸的是,该名称只是商品名,后跟数字名称,这也是公司的标准命名约定。看起来像这样:

产品名称 生物基含量
GreenStuff 1001 69%
GreenStuff 1002 78%
GreenStuff 1003 37%
GreenStuff 1004 63%
绿色材料1005 57%
绿色材料1006 76%
GreenStuff 1007 71%
绿色的东西1008 28%
GreenStuff 1009 88%
GreenStuff 1010 83%
绿色的东西1011 34%
绿色的东西1012 51%

我们建议对表进行重组,以按每种产品中可再生成分的含量从最高百分比到最低百分比列出产品。修改后的表如下所示:

产品名称 生物基含量
GreenStuff 1009 88%
GreenStuff 1010 83%
GreenStuff 1002 78%
绿色材料1006 76%
GreenStuff 1007 71%
GreenStuff 1001 69%
GreenStuff 1004 63%
绿色材料1005 57%
绿色的东西1012 51%
GreenStuff 1003 37%
绿色的东西1011 34%
绿色的东西1008 28%

我们认为,观众对生物基内容比对产品名称更感兴趣(请记住,这是一条全新的产品线,因此名称中没有现有的品牌资产)。我们解释说,按绿色成分的百分比列出可以使读者快速了解整个生产线。它与生产线的整体环境信息相联系。客户拒绝了。

现在,有数百种切片奶酪的方法-有些比其他的要好,但没有一种是绝对正确或绝对错误的。但是,当涉及到内容生成时,为读者撰写文章几乎不会出错。这样做需要同理心。它迫使您通过自己的公司镜头以外的其他镜头查看材料。这并不总是那么容易,但是它总是很重要。

  1. 考虑较大的消息。确保写作支持大局和您的独特销售主张。
  2. 问问自己:“读者为什么要感兴趣?” (新闻的价值是什么?)然后问:“什么将使读者集中在这一点上?”
  3. 问问自己:“如果我以前从未看过它,而只是浏览其中内容,我会理解吗?”听起来很明显,但对于B2B中的许多人而言却并非如此。
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